【創業通識課│銷售】 – 一公斤的鐵與一公斤的棉花哪個視覺效果比較大

一公斤的鐵與一公斤的棉花哪個比較重呢?

耳熟能詳的問題,答案當然是:【一樣重!】

但是視覺效果可是遠遠不一樣,

一公斤的棉花在不刻意壓縮,維持正常狀態下的體積,造成的注意力遠大於一公斤的鐵。


筆者過去曾採訪過名產一條街,

在名產的買賣當中,有家運用視覺衝擊力的定價方式,大大的提高了利潤

名產店A買進了大量市售600g的花生糖,進貨成本假設為 300元,

然後分包裝,包裝類似於市售600g的花生糖包裝,每包為100g左右分銷,售價為150元,

則600g全部售出,營業額為900元,扣除成本300元後,淨利可得600元!

創業通識課講師筆記: 改變原始單位的販售包裝,營業額往往出其不意的提高。