【創業通識課│折扣】 – 高價商品折扣這樣寫最吸引人

陸客來台常常會買玉石,筆者觀察了好一段時間的玉石業的生態,

藍寶石鴿蛋定價98000

對於一般人而言,如果真心想買玉石,98000元可以歸類為高單價商品,

針對於高單價商品,筆者問了許多購買或探尋價格後沒有購買的顧客,歸結出以下三點折扣策略心得:

  1. 促銷打折
    藍寶石鴿蛋98000元,花蓮玉石季6折優惠!
  2. 直接降價
    藍寶石鴿蛋98000元,花蓮玉石季只要58800元!
  3. 現金回饋
    藍寶石鴿蛋98000元,周年慶現金回饋39200元。立即省下39200元!

顧客心理所想的購買關鍵:

第一種〈促銷打折〉方式:折扣是6折會更好,聽起來不錯,稍有感。

第二種〈直接降價〉方式:直覺還是要花58800元,貴!

第三種〈現金回饋〉方式:省下了39200元,很划算!

相同的成交價格,表達方式的不同,銷售的最終結果更是南轅北轍。

創業通識課講師筆記: 針對高價商品的折扣表達,建議以〈現金回饋〉方式銷售為最佳。